Weihnachtsmarketing: Die besten Ideen und Tipps für erfolgreiche Werbung

Die Weihnachtszeit ist die umsatzstärkste Zeit im Jahr – und damit sicher auch für Sie eine intensive Phase für Weihnachts-Marketing. Kein Wunder, dass in vielen Unternehmen jetzt die Köpfe rauchen und die Tastaturen ununterbrochen klappern. Schließlich sollen alle Werbemaßnahmen im Weihnachtsgeschäft optimal zusammenspielen – von Social-Media-Posts bis hin zu Ihren E-Mail-Kampagnen.

Damit Ihre Marketing-Kampagne für die Weihnachtszeit 2025 ein voller Erfolg wird, haben wir ein kostenloses E-Book für Sie vorbereitet: Darin finden Sie viele einfallsreiche Ideen, nützliche Tipps und Beispiele, aktuelle Zahlen sowie wichtige Infos, die Ihnen vor allem die Planung Ihres weihnachtlichen E-Mail-Marketings enorm erleichtern. Seien Sie Ihren Mitbewerbern einen Schritt voraus und sorgen Sie dafür, dass Ihre Produkte und Angebote dieses Jahr unter den Weihnachtsbäumen in Deutschland liegen – und nicht nur Kinderaugen leuchten lassen! 🎄

Dieses E-Book bietet Ihnen u. a.:

• 👀 einen Überblick über Vorteile und Chancen im aktuellen Weihnachtsgeschäft
• 🎁 eine Liste der begehrtesten Produkte in der Vorweihnachtszeit
• 🗓️ einen Zeitplan für den optimalen Kampagnen-Ablauf
• 🔍 eine Auswertung der beliebtesten Versandzeitpunkte von Weihnachtsmailings
• ✨ gelungene Praxisbeispiele und Gestaltungstipps für erfolgreiche Weihnachts-Kampagnen

Viel Spaß beim Lesen und viel Erfolg mit Ihrem Weihnachtsmarketing! 🎁

Sie haben bisher noch nie Marketingaktionen in der Weihnachtszeit durchgeführt? Dann beantworten wir hier die häufigsten Fragen für Sie, damit Sie dieses Jahr mit Ihrem Weihnachtsmarketing durchstarten können:

1. Warum ist Marketing an Weihnachten so wichtig?

Die Weihnachtszeit ist die Zeit im Jahr, in der Verbraucher:innen am meisten in Kauflaune sind. Die Geschenkesuche, der Einkauf für das Weihnachtsessen, das festliche Schmücken der eigenen vier Wände – die Liste der Weihnachtseinkäufe ist lang und die Menschen sind bereit, Geld für eine schöne Weihnachtszeit auszugeben. Mit gezieltem Weihnachtsmarketing und Angeboten, die auf diese Kaufabsichten eingehen, erreichen Sie die Verbraucher:innen und überzeugen Sie so von Ihren Produkten.

Selbst in wirtschaftlich schwierigen Zeiten bleibt Weihnachten ein emotionaler Anker: Studien zeigen, dass die Ausgaben für Weihnachtsgeschenke langfristig deutlich gestiegen sind: Im Jahr 2024 wollten Verbraucher:innen in Deutschland im Schnitt 533 Euro für Geschenke ausgeben – ein Rekordwert (FOM Weihnachtsstudie, 2024).

Hinzu kommt, dass der Handelsverband Deutschland für November und Dezember 2025 einen Umsatz von rund 126 Milliarden Euro erwartet, was ein nominales Plus von 1,5 % im Vergleich zum Vorjahr bedeuten würde (HDE, 2025). Um so wichtiger ist es also, dass Sie sich mit gezielten Werbekampagnen in der Weihnachtszeit von Ihrem Mitbewerbern abheben und Ihre Marke und Angebote in den Vordergrund rücken.

💡 rapidtipp:

Besonders effizient gelingt Werbung zu Weihnachten mit E-Mail-Marketing – vor allem, wenn Sie dafür ein professionelles Newsletter-Tool nutzen: Sie erreichen bestehende Kund:innen direkt im Postfach – ohne Streuverluste – und können Ihr Weihnachtsmarketing perfekt auf frühere Käufe, Interessen und Budgets Ihrer Kundinnen und Kunden abstimmen.

Damit Sie sehen, wie einfach das in der Praxis funktioniert, zeigen wir Ihnen in unserem kurzen Video, wie Sie mit rapidmail im Handumdrehen erfolgreiche Newsletter-Kampagnen erstellen – von der Vorlage bis zum Versand. 🎄✨

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2. Wann sollte man mit dem Marketing für Weihnachten beginnen?

Nach dem Black Friday-Marketing beginnt direkt die Weihnachtszeit, in der Sie Ihre Produkte und Angebote mit Weihnachtszauber versehen und gezielt präsentieren können.

Spätestens ab Ende November wird vielen Menschen dann bewusst, dass bald wieder Weihnachten ist. Damit beginnt dann bei einigen auch wieder die Geschenkesuche mit dem guten Vorsatz, das dieses Jahr frühzeitig zu erledigen und den Weihnachtsstress im Dezember zu vermeiden.

Tatsächlich erledigen die meisten Verbraucher:innen ihre Weihnachtseinkäufe im Zeitraum von Oktober bis Mitte Dezember. Während knapp 27 % ihre Besorgungen schon zwischen Oktober und November machen, nutzen 34 % die erste Dezemberhälfte dafür. Bei fast 23 % der Verbraucher:innen wird es schon knapp – sie shoppen ihre Geschenke in den Tagen vor dem Weihnachtsfest. Und nur 5 % kaufen ihre Weihnachtsgeschenke wirklich auf den allerletzten Drücker am 23. oder 24. Dezember. (FOM Weihnachtsstudie, 2023)

Daher ist spätestens Ende November nach Ihrer Black-Friday-Kampagne der optimale Zeitpunkt, um mit Ihrem Online-Marketing für die Weihnachtszeit zu starten. Es lohnt sich durchaus, ab dann die ganze Vorweihnachtszeit zu nutzen und immer wieder Marketing-Aktionen zu starten und mehrere Weihnachts-Newsletter mit entsprechenden Angeboten zu versenden.

Aber auch gegen Ende der Weihnachtszeit lohnt es sich noch, Weihnachts-Marketing zu betreiben: Mit Angeboten zu Last-Minute-Geschenken finden Sie bei vielen Unschlüssigen und Weihnachts-Muffeln Anklang.

3. Welche Vorteile hat E-Mail-Marketing in der Weihnachtszeit?

Mit E-Mail-Marketing erreichen Sie nicht nur eine Vielzahl von Kontakten auf einen Schlag – Sie können mit wenig Aufwand personalisierte Rabatte oder Gutscheincodes an Ihre Kund:innen senden, um sich für die Treue im vergangenen Jahr zu bedanken und sie zum Kauf zu motivieren. Mit einem Call-to-Action Button können Sie Ihre Empfänger:innen zudem direkt in Ihren Onlineshop oder auf Ihre Website weiterleiten.

Auch der geringe Zeitaufwand spricht für E-Mail-Marketing als Teil Ihrer weihnachtlichen Werbemaßnahmen: In Ihrer Newsletter-Software stehen Ihnen verschiedene kostenlose Weihnachts-Templates für Newsletter zur Verfügung. Diese können Sie ganz leicht mit Ihren Inhalten füllen und haben im Handumdrehen eine weihnachtliche E-Mail, die Sie an Ihre Kontakte versenden können.

Mithilfe von E-Mail-Marketing kombinieren Sie also ganz einfach effizientes Weihnachtsmarketing mit persönlicher Ansprache:

• 📢 Direkter Zugang zu kaufbereiten Kontakten: Sie erreichen tausende Kontakte mit wenigen Klicks – und zwar genau dann, wenn sie aktiv nach Geschenkideen und Weihnachtsangeboten suchen.
• 🎯 Personalisierte weihnachtliche Werbung: Segmentieren Sie Ihre Kontaktlisten z. B. nach Interessen, Kaufhistorie oder Budget und versenden Sie passende Empfehlungen, Rabatte oder Bundles.
• 🤖 Mehr Umsatz durch Automationen: Mit E-Mail-Automation lassen sich Weihnachtskampagnen im Voraus einfach als Workflows planen – z. B. für Willkommensserien, Reminder-Mails oder automatisierte Gutschein-Erinnerungen in der Adventszeit.
• 🏎️ Schnelle Umsetzung dank weihnachtlicher Templates: In Ihrer Newsletter-Software stehen schon fertige Design-Vorlagen für Ihre weihnachtlichen Werbemails zur Verfügung. Mit nur wenigen Anpassungen erstellen Sie so in kurzer Zeit professionelle Weihnachtsnewsletter.

Gerade weil Verbraucher:innen in Deutschland in der Weihnachtszeit 2025 vermehrt Preise vergleichen und Aktionen nutzen wollen (HDE, 2025), gewinnen gut durchdachte Marketing-E-Mails noch mehr an Bedeutung: Sie können damit Rabatte zielgerichtet steuern, statt breite, teure Massenwerbung zu schalten.

4. Was sollte man bei einer Marketing-E-Mail zu Weihnachten beachten?

Damit Ihr Marketing an Weihnachten im Postfach nicht untergeht, kommt es auf Details an:

• 🎅🏻 Betreffzeile mit Weihnachtsfokus: Der Betreff ist das Erste, was Ihre Kontakte in ihrem Postfach sehen – hier entscheidet sich, ob die E-Mail geöffnet wird oder nicht. Bauen Sie hier schon einen klar erkennbaren Weihnachtsbezug ein, z. B.:
  • „Weihnachtsgeschenke unter 25 € – unsere Ideen für Sie“
  • „Ihre weihnachtliche Überraschung im Postfach 🎄“
• 🎨 Weihnachtliches Design: In Ihrem Weihnachts-Newsletter darf es so richtig schön weihnachtlich werden – ein stimmiger Header mit winterlichen oder festlichen Motiven, dazu passende Farben und Icons. Mit einem durchdachten Newsletter-Design entsteht weihnachtliche Werbung, die sofort ins Auge fällt.
• 📢 Klarer Call-to-Action: Führen Sie Ihre Leser:innen mit einem klaren CTA-Button direkt in Ihren Shop, auf eine Landingpage oder zu Ihrem Weihnachts-Special.
• 📱 Mobile Optimierung: Viele Kontakte lesen ihren Weihnachtsnewsletter mobil – Ihr Layout sollte sich daher automatisch an kleinere Bildschirme wie Smartphones und Tablets anpassen.

Mit den weihnachtlichen E-Mail-Vorlagen von rapidmail ist das alles kein Problem: Alle Vorlagen sind automatisch responsive, das heißt, sie passen sich an jede Bildschirmgröße an – egal ob Desktop, Tablet oder Smartphone!

5. Was sind die besten Marketing-Ideen für die Weihnachtszeit?

Wenn Sie nach konkreten Marketing Ideen zu Weihnachten suchen, helfen Ihnen diese Ansatzpunkte für kreative, weihnachtliche Werbung per E-Mail weiter:

• 🎄 Spendenaktionen : Weihnachten ist die ideale Zeit, um Gemeinwohl, Nachhaltigkeit oder soziale Projekte in den Mittelpunkt Ihrer Weihnachtskampagnen zu stellen. Kommunizieren Sie transparent, wohin ein Teil der Erlöse fließt – das stärkt Vertrauen und Markenbindung.
• 🗓️ E-Mail-Adventskalender: Mit einem digitalen E-Mail-Adventskalender überraschen Sie Ihre Kund:innen an 24 Tagen mit kleinen Aktionen, Tipps oder Inhalten – von exklusiven Rabatten bis zu inspirierenden Content-Häppchen.

• 🎁 Geschenkeguides und Bundles: Erstellen Sie perfekte Geschenkideen für unterschiedliche Budgets (z. B. „Geschenke unter 25/50/100 €“) und Zielgruppen („Für Technikfans“, „Für Genießer:innen“). So helfen Sie Ihren Kontakten bei der Geschenkesuche – und steigern zugleich den Warenkorbwert.
• 🏃🏻 Last-Minute-Weihnachtsmarketing: Kurz vor dem Fest funktionieren digitale Produkte, Gutscheine und Express-Angebote besonders gut. Weisen Sie in Ihren Newslettern klar auf Versandfristen oder Click-and-Collect-Optionen hin.
• ✨ Exklusive Vorteile für Newsletter-Abonnent:innen: Öffnungszeiten, Vorab-Zugriff auf Weihnachtsdeals, limitierte Stückzahlen – all das eignet sich bestens für weihnachtliche Werbung direkt im Newsletter.

Kreative Ideen für Ihre Weihnachtsmailings bieten nicht nur Ihren Kontakten einen Mehrwert, sondern werten auch Ihre Weihnachts-Marketing-Kampagne auf, weil Sie sich damit gekonnt von Ihren Mitbewerbern abheben können – probieren Sie es dieses Jahr aus!